第603章 wpg彼此互相都很了解对方！重新分配与重新定价！
基础类的投资为什么不受欢迎？
以苦橙园为例子，哪怕不需要类似五更天一样建立超巨型玻璃温室大棚，仅仅是投资一个普通的苦橙园，那也会面临两大问题。
第一个问题，初期投资太大！
无论是土地租金，还是基础建设，以及苗木的购置，全部都需要大量的资金。
第二个问题是回报周期太长！
哪怕采用嫁接苗的方式，想要等待苦橙开也需要三四年的时间，第五年才能进入盛期。
想要真正的赚回投资，那至少也需要十五年的时间。
更关键的是投资回本时间长就算了，还需要看天脸色吃饭，万一遇见了极端气候，那更是糟糕的情况。
其次还有什么原材料市场价格波动的问题，以及下游采购方的刁难等等
总而言之，如果有投资建设苦橙园的资金，那做点其他的什么不好？
为什么非要进入这种基础类投资的粪坑中？
事实上，若非是五更天突然杀入了苦橙赛道，凝脂若雪系列精华霜带动苦橙精油价格起飞，那根本没有人投资苦橙园。
“我们最近一批苦橙香氛蜡烛，应该在本月底发售，并且在此之前召开经销商讨论会。”安无恙说明情况。
陈鸿志明知故问，“这一次有哪些经销商参加？”
安无恙也知道陈鸿志是在明知故问，他没有点破对方。
“包括五大经销商，以及爱马仕，还有海外七大经销商。”安无恙说明。
“海外七大经销商也有资格？”陈鸿志迟疑。
“我们五更天之前被欧罗巴药品管理局ema强行通过全品类认证，接下来应该是其他国家的药品管理局也会有学有样。”安无恙说明情况。
“在这样的情况下，先让海外经销商用苦橙香氛蜡烛测试各国对应的关税、消费税，以及利润，从而辅助我们五更天调整销售策略。”安无恙补充。
如果关税和消费税加起来太过分，那五更天和海外七大经销商就会改变销售策略。
陈鸿志追加询问。“那具体的配额如何分配呢？”
“无恙哥，拜托拜托，多多照顾一下我们。”陈鸿志又厚脸皮的直接要特殊照顾。
脸皮与面子这种东西重要吗？
事实上大多数情况下，反而是经济条件差的人更在乎面子和脸皮.
面对陈鸿志如此厚脸皮的说辞，安无恙笑着回答，“我们五更天对国内五大经销商都非常照顾。”
这一个回答直接化解了陈鸿志的厚脸皮，并且将矛盾转移出去。
陈鸿志想要更多的苦橙香氛蜡烛？
那没问题！
他可以直接找五大经销商索要，而不是找五更天打破分配平衡关系。
另外，五大经销商作为五更天的护城河，他们也要承担起护城河的作用。
陈鸿志自然同样听懂了安无恙的潜台词，两人早就交锋过多次，安无恙了解陈鸿志，陈鸿志也了解安无恙。
“你们五更天准备如何分配对应经销商的配额数量？”陈鸿志想要获得更多的信息。
因为更多的信息，意味着他们帝都圈可以做更精准的计划，从而确定从五大经销商手中拿走多少配额。
安无恙暗自考虑起来应该如何调整配额，才能保证五更天的利益。
除了配额的调整之外，安无恙寻思着要不要进行出厂价的调整？
苦橙香氛蜡烛的出厂价其实挺便宜的，但它的售价不便宜。
以五大经销商的出厂价9999夏国元为例子，对于一支仅能燃烧十二小时的香氛蜡烛来说，它的价格确实太昂贵。
但爱马仕深度定制的苦橙香氛蜡烛在夏国的价格高达16万8888夏国元！
至于海外？
那更贵！
爱马仕将苦橙香氛蜡烛在海外市场销售的时候，对应的价格达到了38888美元。
另外爱马仕的出厂价也是独一档！
之前五更天给海外经销商设定的苦橙香氛蜡烛出厂价是3500美元，虽然这一个价格远远超过了五大经销商的出厂价，但和爱马仕比起来还是差距很远。
爱马仕在五更天这边的深度定制价格是9999美元，同时再附赠20%不记名爱马仕代金券。
这些代金券在爱马仕的门店可以当做现金使用，并且购买任何产品。
当然了，代金券在购买产品的时候，同样需要遵守爱马仕的规则。
比如说该配货要配货，该刷业绩养会员等级，那也要养会员等级。
至于爱马仕的深度定制条件，其实很简单.
仅仅只有两点定制条件。
一个是混入爱马仕独有的香氛气味，并且仅提供给爱马仕对应的香味，同时给爱马仕制作鼎形铜行灯的烛台作为特色。
安无恙现在就在寻思，既然爱马仕的采购价如此贵，海外经销商的采购价‘如此便宜’，那要不要针对一下海外经销商调价？
“之前五大经销商，每一家的苦橙香氛蜡烛配额都达到了2000支。”安无恙说明之前的配额。
“这一次我们会酌情增加一些。”安无恙补充。
“但我们的单月总产量也只有2.2万支而已，所以也无法增加太多。”安无恙先打预防针。
总配额才2.2万支，总不能五大经销商一个占据四千支，让五更天和海外经销商，以及爱马仕，再去分配其他的两千支吧？
“如果可以的话，无恙哥，我希望得到一个具体的分配方案。”陈鸿志想要更具体的数字。
“那我需要先召开经销商讨论会。”安无恙回应。
“我直接在线上召开，等一会再将答案发给你。”安无恙补充说明。
陈鸿志也没有得寸进尺的说什么旁观经销商讨论会，他肯定的回应，“好的，我等无恙哥的消息。”
安无恙首先给爱马仕夏国区销售总监孙玥发送信息。
‘安无恙：[小白鸽app邀请密钥]’
‘安无恙：孙总，你下载一个我们五更天的内部通讯软件，等一会召开线上的苦橙香氛蜡烛配额讨论会。’
‘孙玥：好的，安总，我马上下载。’
‘孙玥：安总，这一次的苦橙香氛蜡烛分配有变化吗？’
‘孙玥：莫非你们五更天的产能提升了？’
‘安无恙：当然没有提升！’
‘安无恙：苦橙树的扩种没有如此简单，我们五更天又不是神，怎么可能快速完成扩种与产能提升？’
‘安无恙：因为某些不可抗拒的因素，所以产能配额要重新分配。’
‘孙玥：难道是救心丸遇见的情况？’
之前五大经销商从五更天拿到了救心丸，但没有在市场上销售，这样的情况早就传开了，有心人很清楚是什么内幕。
毕竟很多人都在等待救心丸，结果最后没了？
简直让人无奈！
‘安无恙：你猜？’
安无恙虽然让孙玥猜测，但孙玥岂能不知道这就是原因？
‘安无恙：你这边注册好了小白鸽之后给我发送信息，我把你拉到群里面。’
‘孙玥：好的，麻烦安总。’
安无恙在小白鸽里面重新建立了【苦橙香氛蜡烛群】，从而实现专群专用。
等群建立之后，安无恙将五大经销商的代表，还有海外七大经销商的夏国代表，统统都拉了进来。
‘天印-蔡延鹏：安总，这是什么情况？’
‘祝宁安-杜雪莹：苦橙香氛蜡烛这是又要分配新的配额了吗？’
‘九曲-韩昆：坐等新的配额！’
‘诺娃-梅丽莎：大家好！’
‘诺娃-梅丽莎：很高兴再见到大家。’
‘强森-汤姆：@诺娃-梅丽莎：听说你们诺娃的救心丸被抢了？’
‘天印-蔡延鹏：？？？’
‘天印-蔡延鹏：还有人抢劫救心丸？这么刺激吗？’
‘诺娃-梅丽莎：@强森-汤姆：莫非是你们强森暗中下手的？’
‘强森-汤姆：我们强森可不做这种事情！’
如果按照全年销售额来说，强森医药是目前白头鹰的第一医药巨头，并且强森在几个医药企业中，勉勉强强还算稍微有一点点底线。
‘强森-汤姆：我建议你怀疑光辉医药！’
‘强森-汤姆：借用夏国的一句话：光辉医药，坏事做尽啊！’
‘东默沙-凯文：光辉医药，坏事做尽啊！’
‘拜尔-林登：我支持这个观点！’
‘赛菲-加尔文：无法赞同更多！’
显然无论是白头鹰本土的医药巨头，还是欧罗巴的医药巨头，它们的夏国代表都认为光辉医药坏事做尽！
在海内外经销商代表人聊天的时候，安无恙将孙玥拉了进来。
孙玥进群之后，便将自己的群昵称改为‘爱马仕-孙玥’。
‘爱马仕-孙玥：大家好，我是爱马仕夏国区销售总监孙玥，非常高兴认识大家，以后大家想买爱马仕的时候，请联系我！’
‘天印-蔡延鹏：@爱马仕-孙玥：孙总好，我是天印的蔡延鹏。’
‘爱马仕-孙玥：蔡总好！久闻大名！如雷贯耳！’
‘安无恙：@所有人：先别闲聊了，我们讨论讨论苦橙香氛蜡烛的配额问题。’
所谓的讨论，实际上是安无恙单方面通知！
‘安无恙：我相信有些人已经提前听得到了风声对吧？’
‘平安-杨玉馨：安总，我们可以多要一点吗？’
‘荣成生命-田诗雯：我们就不挣扎了，给我们多少就是多少，唉！’
荣成生命健康集团之前分配到的救心丸，那是一颗不剩，连荣成生命健康集团的高层都没有获得一颗半颗的，仅仅得到一个承诺，表示下一次再拿到救心丸，他们就能留下一点点。
至于一点点是多少，居然也没有说！
现在五更天要分配苦橙香氛蜡烛，荣成生命健康集团还真的不在意分配多少。
五更天分给了他们苦橙香氛蜡烛份额又如何？
他们荣成生命健康集团是朝廷背景！
他们这边前脚从五更天拿到了苦橙香氛蜡烛，后脚就能被集中采购，并且是平价采购。
比如说五更天的出厂价是9999夏国元，他们拿回去的销售价格也是9999夏国元，还要亏一个运输费用。
所以荣成生命健康集团的高层也好，田诗雯这样的代表也罢，他们都已经躺平的状态。
‘爱马仕-孙玥：我们爱马仕的配额照旧吗？’
‘安无恙：先给五大经销商分配。’
‘安无恙：五大经销商的配额提升一些，之前都是每一家2000支的配额，现在提高到3000支配额，并且出厂价格维持9999夏国元不变。’
‘平安-杨玉馨：感谢安总。’
‘天印-蔡延鹏：谢谢安总！’
五大经销商的其他代表也纷纷感谢安无恙。
五大经销商的配额直接提升了百分之五十，这样的涨幅已经非常不错。
‘安无恙：爱马仕的配额设置在3000支。’
爱马仕的配额被削，五大经销商的配额提升，其他家的配额岂能不被削？
毕竟产能又没有增加！
‘爱马仕-孙玥：感谢安总！’
孙玥看见3000支苦橙香氛蜡烛的配额，她稍微松了一口气，虽然这样的配额也被大砍了一刀，但好歹也算是留下来不少。
按照2.2万支总产量来计算，五大经销商和他们爱马仕加在一起已经达到了1.8万支的配额。
现在五更天自己，还有海外七大经销商一起分配剩下的4000支配额，这能分到多少？
莫非要平均一家500支？
五更天自己家不多一点吗？
然而安无恙还真的按照每一家500支的方案在分配。
‘安无恙：目前剩余4000支配额，无论是我们五更天，或者clc集团，以及诺娃医药，均按照每一家500支配额计算。’
‘安无恙：但海外经销商的价格进行调整。’
‘安无恙：从原本3500美元的出厂价提升至7000美元。’
出厂价涨幅百分之百？
这样的涨幅有点惊人！
不过在海外七大经销商的代表回应之前，爱马仕的孙玥先一步回应。
‘爱马仕-孙玥：我们爱马仕以每一支苦橙香氛蜡烛九千美元的价格收购配额，如果有人要卖，我们爱马仕可以直接去五更天提货，从而帮你们连运输费都节省下来。’
‘诺娃-梅丽莎：孙总别开玩笑了，群里没有任何一个傻子，并且我们也身不由己。’
‘诺娃-梅丽莎：比如说@格兰-纽曼：他们家的产品，应该早就被大不列颠王室承包，对吧？’
‘格兰-纽曼：是的，不过王室给出的价格也不错，我们也乐意接受。’
‘格兰-纽曼：@安无恙：安总，你们五更天的配额准备怎么销售？’
这是盯上了五更天手中的配额呢！
毕竟通常情况下，五更天自己的配额都用不完，大概率是按照福利价格销售给夏国本土民众。
(本章完)